4月20日,由C2CC主办的2021《中国化妆品增长峰会》在杭州隆重举行。本次大会的主题为“逐光”,旨在挖掘中国化妆品行业“发光体”,寻找新的行业增长点。
在当晚举行的2020 “美业发光体·大赏”颁奖盛典上,上美集团韩束红胶囊水荣膺“年度补水保湿品类大奖”, 一叶子樱花面膜荣膺“年度面膜品类大奖”,受到业内专家、时尚媒体、全网用户的多方肯定。
近期,上美集团明星爆品韩束红胶囊水,凭借高颜值、好功效,C位刷屏,当红出圈——
一举斩获德国红点产品设计大奖,打破连续7年中国护肤品缺席德国红点设计包装奖的现状,并将陆续在德国、中国、新加坡等国家展出,代表国货登上国际领奖台;
官宣成为中国国家游泳队官方合作伙伴,讲述“韩束品牌,冠军品质”的故事,让世界见证中国制造的风采。
会上,上美集团副总裁刘明女士受邀发表题为《新锐营销如何赋能品牌增长》的精彩演讲,拆解上美如何以“品效销”全域闭环打法,赋能生意增长。
以下为刘明的分享观点:
1.在流量时代下,整个市场环境由To B渠道大贸易模式转向To C零售大消费模式,每个企业都值得把营销重新做一遍, 用“品效销”的思维去打造营销闭环,让流量更好地赋能生意。
2.在做营销之前,积极地思考底层逻辑,坚持围绕三条线:电商campaign线+爆品推广线+超头反向定制线,三线合一、由点及面去打造全年营销计划。
3.用“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+站内聚合+直播引爆+私域闭环”的新六项营销模型,实现品效销合一和品牌“深度+广度+转化”的建设。
4.直播仍是品牌获取大流量的快速方法,上美采取的直播策略是:“头部网红+自播运营”两步走。如果你还没有开始做自播,要尽快重仓,自播已成为品牌的“加速器”,因为自播它可以深度挖掘存量用户,来沉淀忠诚用户,服务他们的长期购买/复购。
5.我认为,流量≠品牌形象,明星粉丝≠品牌粉丝,知名度≠好感度,因此在营销之外,企业要考虑更长远的品牌之路。从根本上来说,品牌是流量的最大入口,建立品牌壁垒是增长的核心,要坚持品牌的长期主义,不以十年为周期,而以百年为周期。
未来,上美集团将继续做好行业标杆,在每一个周期,以用户为中心驱动自身发展,与消费者,与行业一同“逐光”,共赴增长。