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中国化妆品趋势大会 | 吕义雄:聚焦是上美的第一战略

10月22日,2024(第十届)中国化妆品趋势大会在上海举行。会上,上美股份创始人兼CEO吕义雄带来主题为《聚焦》的分享。

 

在中国化妆品行业,企业往往都有阶段性的领先与落后,关键是要思考,如何持续化地经营,如何穿越周期?上美给出的答案是——聚焦。

 

从去年开始,在不确定的市场环境中,上美通过聚焦,走出了确定性的增长路径。2024年上半年,上美营收利润逆势大增,位居国货美妆前列。截至目前,韩束抖音已实现14连冠,仍在刷新抖音美妆的新纪录。

 

那么,为什么上美选择聚焦?关于聚焦,上美有着什么样的战术布局?未来,上美又将如何通过聚焦实现企业的可持续?

 

 

 

分享伊始,吕义雄便提出:“聚焦是上美的第一战略”。据分享,上美员工手册的第一条就明确指出:上美CEO永远不得经营化妆品以外的行业。在吕义雄看来,选择聚焦的原因有三点:

 

首先,聚焦能够挺过周期。通过聚焦以及时间的沉淀,有机会做全球化及跑赢周期。只要聚焦,就不易被淘汰。

 

其次,化妆品行业没有天花板。化妆品可以拓展更多品类、更多品牌、更多渠道,一百年两百年都做不完。

 

最后,化妆品事业可以一代一代传承。吕义雄表示,未来上美的接班人也只能做化妆品。在一个没有天花板的行业,一代一代地传承,选择聚焦是划得来的,也是对个人和企业都有利的。

 

 

在战术层面,聚焦战略究竟如何落地执行?以及为什么要聚焦?吕义雄总结了两个关键词:少即是多;慢即是快。

 

少即是多,意味着一家企业要聚焦主业。会上,吕义雄分享了自己对商业世界的思考,并分析了安踏、宝洁、欧莱雅三家企业的发展共性。

 

他认为,这些在全世界走得远的企业,它们的成功都有一个共性特点,都离不开聚焦主业,例如安踏聚焦运动户外,欧莱雅聚焦化妆品,宝洁聚焦日化。事实证明,这些企业都越做越久,越做越强。

 

基于以上思考,如今上美选择的路径是——只聚焦化妆品赛道,通过聚焦一个赛道+多品牌裂变模式,以多品牌的成功去支撑企业的可持续增长。

 

慢即是快,意味着品牌要坚持对的方向,慢慢到达,或许就是成功最快的方式。在多品牌模式之下,吕义雄举例了上美股份的两大新锐品牌,newpage一页和安敏优,前者专注婴童功效护肤;后者专注敏感肌修护,他们的共性是小而美,在一个细分赛道沉淀,如今也取得了不错的成绩。

 

 

未来,上美将如何以聚焦实现可持续?这是业界同样关心的问题,吕义雄用了两张图作出了解答。

 

第一张图是上美的六大竞争面,包括组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展走向共性化发展。

 

 

吕义雄重点分享了“从个性化发展走向共性化发展”。目前,上美已经证实了自身的价值,但仅靠个人努力的创造是有限的。因此,上美将从实现自我价值,慢慢转向配合伙伴和朋友一起成长,利用上美平台优势,与外部进行项目合作,实现共赢。

 

第二张图则是上美未来的六大板块规划,包括大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器。

 

 

吕义雄谈道,一个企业未来在中国能做大要看两点:第一,企业具有多品牌基因;第二,企业以一支团队分工协作,去支持多品牌的运作与发展。

 

“上美是一家团队分工明确、以军团作战、板块运作推动的企业。”吕义雄表示。未来,作为上美股份的CEO,吕义雄将带领强有力的团队,继续探索上美未来长期的可持续发展路径。

 

吕义雄表示,如果明年中国区业务发展良好,上美依然保持高增长的态势,同时中国区各品牌的人才梯队已搭建完善后,吕义雄将带领团队进军东南亚市场,赋能上美未来的持续性增长。

 

最后,在市场寒冬到来之际,吕义雄认为:“虽然是寒冬,但现在是做品牌最好的时期,环境越来越成熟,需要综合技能,而非运气。进入专业时代,淘汰的永远是不专业的选手。”