后疫情时代，对于美妆行业来说不可或缺的线下渠道开始重新回归品牌们的视野。2024年开年，上美韩束率先吹响了重返线下的号角！
1月2日，2024韩束CS新品发布会在上美科技园盛大召开，CS渠道专供新品、新模式、新服务等一系列重磅内容首次官宣，现场前来的代理商们纷纷签约，一片火热，希望2024年与韩束在线下共创新辉煌。
进入TOC时代，CS渠道不再需要依赖只线下流量的渠道品牌，而是已经具备势能的超级品牌，由线下承接线上溢出的流量，延伸消费场景。
在这样的机遇下，上美韩束迎来了重新走向线下，赋能线下的最好时机。
抖音2023全年美妆榜单中，韩束以超33.4亿元的GMV赶超一众海内外大牌，位列抖音美妆类目TOP1，展现了20年国货大牌强劲的品牌力和品牌势能。
超级品牌也已孵化出了超级产品，截至目前，红蛮腰系列全渠道销量超587万套，在抖音美妆6大榜单中稳坐榜首。这一势能正在溢出到线下，韩束红白蛮腰系列上架屈臣氏40天，销售额突破3000万元。
同时，高品质产品带来复购，为CS渠道注入一剂强心针。据后台数据显示，韩束抖音近30天平均复购率20.69%，并位居抖音护肤回购榜全年第一，在消费者中建立起了口碑与影响力。
除了线上的亮眼表现，不可忽视的是，韩束扎根线下渠道多年，拥有深厚的经验。早年韩束CS网点超过17000个，在市场上享有高知名度，具有搭建成熟体系、应对线下消费者需求、运营渠道的深厚经验。
因此，韩束2024年重返线下，不仅是品牌迈入全渠道进阶时代，同时也带着满满的势能，让CS渠道合作商在线下实体发展瓶颈期，能够借助韩束找到新的突破。
2024重返线下的决定，源自于上美对于CS的全新思考已经成形。
上美股份创始人兼CEO吕义雄在大会上表示：“过去的十年，线上渠道以有竞争力的价格逐渐强大成为主流渠道；过去的十年，线下CS渠道以盲目加价赶走了消费者，走向没落；未来十年，价值才是生存之道，好货平价会大有可为。”
上美股份创始人兼CEO吕义雄
关于上美CS渠道的新模式、新机遇、新思考，上美分销事业部销售总监傅子翀也在会上做了详细的解读，力求 “品牌力+产品力+服务力”三管齐下，具体来看：
（1）超级品牌：持续进行科学传播和品牌营销，夯实韩束等同于国民品牌心智，线上势能溢出到线下；
（2）超级品质：推出高品质的四大CS专供系列产品——红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列，成为“市场补位刚需的硬通货”；
（3）超级性价比：极具性价比的供货价格，为消费者提供大牌平价好物；
（4）超级利润：为代理商带来具有诱惑力的利润；
（5）超级颜值：协助代理商打造极致精美包装、极致陈列、极致视觉，实现去BA化销售；
（6）超级服务：专业培训深度触达，提升团队战斗力。
针对CS渠道过往的价格货品乱象，上美提出了渠道专供策略，提出按区域人口设定提货上限，不囤货，不窜货；出台史上最严的价格和货品控制政策，如有违规立即停止合作；以无窜货、无乱价，作为首要考核目标。
傅子翀谈道，2024年年轻人在线下购买韩束，一定源自于超级品牌带来的消费者认知度，超级品质带来的消费者满意度，超级性价比带来的消费者愉悦度。
上美分销事业部销售总监傅子翀
这样的回答背后，代表着韩束重返线下，做强CS渠道的底气与决心，相信三者相辅相成下，2024年韩束CS渠道将迎来更多确定性的增长，也将助力渠道重回良性、健康、可持续的商业生态。
