10月30日，上美股份KA事业部2023年经销商大会在上美科技园正式拉开序幕。本次大会主题为“破茧登顶 韩束迎千载难逢之大崛起”，来自全国各地的KA渠道经销商欢聚一堂，共同聆听和探讨上美在KA渠道探索出的新机遇、新模式与新商机。
“过去三年时间，我们都在从TOB向TOC转型，今年终于在抖音实现了突破。”上美股份CEO吕义雄在大会主题演讲中分享道。
▲上美股份CEO吕义雄
2023年，韩束抖音在1-9月美妆类目品牌榜单排名第一，其中8月、9月均位居榜首，截至目前，爆品红蛮腰系列抖音销量超260万套，霸榜抖音六大榜单TOP1。
与此同时，线上的品牌势能正在溢出，赋能线下，红白蛮腰系列上线屈臣氏首日销售额即达187.4万。
“时代没变，传播方式也没变，只是场所变了，要做的只是去适应新场所技能。”在这样的思考方向下，上美韩束从多维度发力推动转型。例如聚焦中国红，主推红蛮腰套盒；聚焦抖音，扩大品牌影响力；保持价格稳定，全年维持一个价格及利益点。大品牌、好品质、性价比高的韩束成功获得了万千用户的关注和支持。
在这样的市场机遇下，上美KA渠道也迎来了千载难逢崛起的机会。在上美提出的KA新模式中，韩束在线下将同样回归韩束红，明星爆品红胶囊系列将作为KA渠道专供明星爆品系列呈现，承接线上品牌势能。
同时， KA渠道的经销商也将迎来更多利好措施。例如稳定价格、严控窜货，销售网点做精做专不做多，大品牌进行让利，在维护好KA销售秩序及规则的前提下，给经销商足够大的利润空间。
未来，上美将继续加强五大竞争力——组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先。同时，在中国区未来十年规划内，上美将聚焦五大板块——大众护肤、母婴护理、洗护、彩妆、高端护肤。
随着美妆行业在2023年的逐步复苏，线下渠道也即将迎来机遇。上美股份KA事业部总经理廖海波在分享中提到，通过2023年1-8月的行业数据可以看到线下快消品分类整体零售数据、开店数量快速回暖，各线城市快消品市场较去年同期对比恢复明显，消费渠道与消费者偏好数据显示，商超渠道依旧是消费者的首选。
▲上美股份KA事业部总经理 廖海波
为了助力KA渠道爆发，上美也在不断改变思路，积极赋能KA渠道的生意增长。韩束、一叶子、红色小象三大主力品牌进行升级，积极适应市场环境变化，打造百货级的颜值与品质，消费者买得起、用得放心的产品。
上美KA事业部提出了“四位一体”的KA营销策略。商超渠道是服务广大消费群体，上美提供“物美价廉”的商品满足消费者购买的需求；运用自身强大的创新、科研、运营的能力为零售商提供高品质、好口碑的商品；与经销商分享丰厚的利润空间满足其高速发展；为经销商的美容顾问提供额外奖励使其生活变得更美好。
与此同时，上美KA事业部重点强调了全渠道价控、坚决打击窜货行为的措施，呼吁KA经销商共同维护线下渠道的商业环境，为了品牌的长期发展而努力。
来自韩束、一叶子、红色小象的品牌负责人，作为深度参与品牌建设的代表，也在大会中和经销商伙伴分享品牌的最新定位和理念，帮助经销商伙伴更好地了解品牌、传播产品。
线上渠道爆发释放的积极信号，以及新探索的KA营销策略，给予了在场的KA经销商伙伴更大的信心经营好线下渠道。上美股份KA事业部销售总监高昕女士，也和在场的经销商伙伴更加详细地介绍了上美三大主力品牌全面升级内容、产品架构，并结合KA渠道市场环境及特性解释了渠道政策。
▲上美股份KA事业部销售总监 高昕
目前，韩束在KA渠道提供聚时光（抗衰）、墨菊（补水）、雪白肌（美白）等五大护肤系列32个黄金单品，全方位解决KA渠道消费者的各类护肤问题。值得关注的是，大会重磅官宣了韩束“王炸”系列——山茶花系列，该产品以百货级别品质，极具性价比的价格，充足的利润空间，赋能商超，为KA渠道消费者提供更受喜爱的产品。
▲韩束山茶花系列礼盒
近年来，一叶子洞察到市场趋势的变化，转型“纯净美容”品牌，满足消费者对产品安全、天然、环保的升级需求。在KA渠道，一叶子以清晰的产品线及全面贴花的福利政策，为经销商伙伴带来更加丰厚的毛利空间
除了一叶子，母婴护理品牌红色小象也在积极探索转型，并为KA渠道量身定制了两套针对不同消费群体的专供产品，覆盖多品类、多功效，为消费者提供高品质、全方位的产品体验。
KA线下渠道的突破，除了在价格上要具有竞争力，最为核心的一定是产品品质。穿越21年市场周期，上美股份凭借扎实的科研沉淀，以及成熟的市场洞察能力，构建起了产品力和品牌力的护城河。
如今，韩束所定位的“科学抗衰护肤”、一叶子所定位的“纯净美容”，以及红色小象所提出的“高品质国民婴童护理品牌，妈妈安心之选”，背后都源自于品牌对于消费者需求变化的洞察，以及当下市场趋势的敏锐捕捉。而以此来反哺研发所升级或推出的产品，更能精准切中消费者所需，成为其长期放心的选择，也为未来线下KA渠道的突破注入着源源不断的推力。
大会尾声迎来了本次会议的高潮，上美股份CEO吕义雄为全国36名优秀经销商进行颁奖，并送上超高价值的丰厚奖品，感谢大家十年来的相互守护、努力拼搏。
如今，韩束已迎来千载难逢之大崛起，线下渠道需抓住“破茧登顶”的新机遇，上美将积极地与KA渠道沟通协作，探索新的增长机会，让线下KA渠道同样分享到品牌势能爆发带来的销售红利，期待下一个十年能与全国的经销商伙伴携手共进，勇攀高峰。
