媒体报道

现场|47%!上美上半年逆势收官!吕义雄宣布两年内再入六大新品牌

2016-07-25   来源:化妆品报

如果说行业都在抱怨中国化妆品市场大环境低迷,正在遭遇零售寒冬,那么,对于上美化妆品有限公司来说,却没有寒冬可言。7月25日,“深耕而实,上善而力”2016上美化妆品有限公司年中会议在西双版纳隆重举行。正所谓“强者无寒冬”,会上,上美董事副总裁王子孟公布,公司上半年销售回款同比增长47%,在逆境中依旧稳步前进。

本报记者 尹应娥 西双版纳报道


1六大品牌矩阵 助力上美上半年增长47%

作为拥有韩束、一叶子、红色小象、索薇娅、吾尊、韩粉世家六大品牌矩阵的上美公司,目前已经形成多元化的品牌阵营,正是这六大品牌齐发力,才让上美赢得了稳步增长。


>>上美董事副总裁 王子孟 解读上半年业绩

据王子孟披露的信息显示,从上美公司上半年各品牌销售回款业绩来看,韩束品牌同比增速维持在25%,一叶子同比增长迅猛,达到了124%,吾尊同比增长136%。而上市时间不长的红色小象、索薇娅和韩粉世家,也保持了不同程度的增长,尤其是母婴品牌红色小象增速喜人。

而从渠道增速来看,KA渠道成上美公司上半年增幅最大的渠道,其增幅达到了93%;而对于上美沉淀最久的CS渠道,上半年回款同比增长达到了82%;而电商渠道增速为68%。TV渠道保持了11%的增长。但上美微商渠道却下滑了93%。

截至上半年,上美公司一共拥有了993家代理商合作伙伴,覆盖77420家终端网点。

王子孟表示,中国化妆品行业正处于消费升级、资本整合、增速放缓、大众护肤品崛起、渠道结构变革以及网红经济的新时代,上美必将坚守“多元、乐观、创新、冒险”的企业文化,实现上美公司2016年整体同比增长56%的目标。

2韩束稳增长 一叶子突飞猛进

尽管在上美公司公布的上半年业绩中,韩束依然有25%的增长,但相比之下,由于韩束品牌基数较大,已经进入慢增长阶段。但对于韩束而言,今年也有不少惊喜带给渠道商和消费者:跨界合作施华洛世奇;产品升级,重金打造的巨水光系列新品即将上市;加码新代言人,进入三星代言时代;一如既往高举高打的广告投放及多元化的营销活动,都将成为韩束下半年的重点。

尽管目前韩束已经取得了国货KA渠道第二,屈臣氏第一,分销渠道上半年增长26.8%的成绩,但韩束的目标仍是剑指国货NO.1的地位。

如果说韩束奠定了上美的基础,那么,一叶子就是上美目前最大的增长引擎和傲娇品牌。“销售回款同比增长124%,CS面膜销量冠军,TV面膜销量冠军,电商面膜销售增长率冠军,屈臣氏面膜销量冠军。”这是一叶子2016年上半年所取得的总成绩,据悉,目前,一叶子在天猫上的复购率达到了35%,在百度搜索中也位列行业NO.1。因此,从各个层面来看,一叶子都是上美公司巨大的增长引擎。而最傲娇的是,自一叶子护肤新品上市以来,其产品包装和品质得到了全新升级。

那么,傲娇的一叶子在年中会上又有哪些新亮点?

首先,一叶子最大的关注点就是在引入鹿晗小鲜肉之后,又签下了另一名国民小鲜肉为代言人,届时,一叶子也将开启三星代言时代。与此同时,继一叶子冠名的《天天向上》、《我想和你唱》等节目之后,今年第三季度,一叶子也将掀起网红传播,成为《夏日甜心》的合作伙伴,通过多元、多维度加大媒体广告投放,辅之以各种营销活动,助力一叶子持续发展。

3红色小象获得惊喜  韩粉世家重磅来袭

尽管韩束、一叶子才是上美两大驱动力,但对于上市不久的母婴品牌红色小象,却给上美带来了最大的惊喜,增长势头惊人。在时下二胎政策放开的大好机会下,红色小象也将继续扩充产品线,加大广告投放,占领高端母婴护理市场制高点。

对于上美重磅出击的彩妆品牌韩粉世家,在收购后一直未见大动作,不过,此次会上,韩粉世家总经理张晓琳就韩粉世家品牌做了详细解读,目前,韩粉世家的全新定位为专为90后而生的定制潮妆品牌,因此,张晓琳就韩粉世家的产品线、明星单品、传播、研发及市场规划等方面都做了清晰介绍。

4吾尊、索薇娅专心沉淀市场

定位为专业的头皮护理品牌的索薇娅,目前也已经确立了清晰的产品线,全新升级包装的新品也即将上市。随着渠道定制大型促销活动的策划与推进,头皮养护研究院的成立,处于摸索期的索薇娅也将迎来大爆发。>>上美各品牌高管团队演讲


对于男士个护品牌吾尊,此次会上也亮剑了其重磅新品。品牌方也透露,吾尊也将迎来一位全新巨星级代言人。与此同时,吾尊在现场推出屏幕扫码抽奖,以及幸运嘉宾赢取NBA球星哈登签名球衣的插曲,让现场掀起一波小高潮。

随着韩束、一叶子的双驱动和其他四大品牌的齐发力,上美旗下的六驾马车已经驶入发展快车道。

5两年内,上美还将引入六大新品牌

面对上半年取得的成绩,上美CEO吕义雄总结为"赢得辛苦,胜在布局"、"有数量没质量"。但他也表示,这正好也是优秀者最好的机会。

那么,吕义雄对现在的上美和将来的上美,又将如何排兵布阵?

首先,吕义雄表示,上美要跑得快、跑得稳,科技必定先行。据悉,上美将在全球建立四大研发中心。其中,年销售占比的3%将用于上美的研发投入。上美投资建设的奉贤产业园也正在快速推进,预计明年10月,一期工程将实现投产。届时,上美集团生产能力和科研实力将突飞猛进。

>>上美CEO吕义雄正在排兵布阵

与此同时,吕义雄也表示,目前上美已经形成了“红色”、“绿色”为印象色的韩束、一叶子两大品牌,而且两大品牌已经成为上美的双雄品牌。但吕义雄也毫不讳言:“一叶子品牌按照上美公司的规定必须超越韩束,因为韩束的面膜板块不可能做得与一叶子一样强,但一叶子的护肤有机会做到跟韩束一样强。”

值得关注的是,吕义雄透露,上美日本神户的上美研究中心目前正在积极研发筹备专注美白补水领域的“蓝漾”品牌,将以日本原装进口的形式进驻中国市场,预计于2017年底上市。届时,韩束红、一叶子绿、蓝漾蓝将成为上美最具形象的品牌色。经吕义雄的布阵,胜任蓝漾品牌&百货事业部总经理一职的林岗,除了将带领韩束品牌在百货渠道突围,显然也将带领整个上美及蓝漾品牌实现百货渠道的战略性突破,完善上美的全渠道布局。

>>上美团队

事实上,除了加码护肤品牌以外,彩妆才是上美未来最为重视的品类。据吕义雄透露,除了现阶段由张晓琳操盘的韩粉世家要大力向彩妆市场要份额外,其他两大彩妆新品牌也正在积极筹备中。目前,有着丰富彩妆运营经验的李晓峰已经担任花迷事业部总经理,致力于将花迷打造成为中国彩妆界的领导品牌。

口腔护理品类也是上美未来多元化布局的领域之一。据悉,2017年3月1日,上美将上市第一支牙膏单品。

>>上美各品牌优秀代理商颁奖

除了品牌布局之外,上美也加码了渠道布局,吕义雄目前最为关注的渠道就是Shopping Mall。他表示,上美公司将启动五个品牌占领该渠道。而对于该渠道,一叶子将以单品牌店的形式切入,首家一叶子单品牌店也将与年底盛大开启。

敢想、敢干,已成为上美吕义雄的标签,快速发展,飞速前进的上美,正在上演一场“疯狂”的赛跑,上美正在朝着“在世界范围内,传播中国美的企业”梦想前进。

短评

不疯狂 无上美

如果说要用一个词形容上美,那就是“疯狂”。

上美公司发展速度很疯狂,上美CEO吕义雄也很疯狂,上美的团队很疯狂,上美广告很疯狂,上美的品牌多元矩阵也很疯狂。

当上美以年增长超越所有同行的速度前进,当上美CEO宣布又要再入六大新品牌,当上美疯狂地还在加码签约明星代言和大手笔的广告投放时,无不有行业人士说:上美疯了!

也许有人怀疑上美的增长有水分,但不可置疑,上美确实拥有着数万名合作伙伴;也有人说,上美跑得太快,很可能来不及刹车而出问题,但不可置疑,上美靠着快、敢而疯狂的步伐,快速占领了化妆品市场的份额;还有人说,吕义雄就是爱吹牛,但老吕今天说,他不仅敢想,而且敢干,干着干着不就干出来了吗?显然,吕义雄也不全是在吹牛。

年中会上,有代理商要求提升韩束产品品质时,吕义雄早已布局好上美科技先行的道路,给发言者吃了一颗“定心凡”;当有代理商表示有终端零售压力时,吕义雄说,“只有厂家和优秀的代理商才会承接巨大的压力”;当有代理商质疑一叶子的发展势头是否会影响韩束时,吕义雄又发话了,“一叶子按照上美公司的规定必须超越韩束。”

韩束,叫板国货第一;一叶子,叫板国货第二;红色小象叫板高端母婴护理第一;索薇娅叫板专业头皮护理第一;吾尊要做中国男士个护第一;而韩粉世家也要在五年内占领中国彩妆第一阵营。对于每个品牌,上美几乎都是以剑指第一的目标前进。也有人怀疑说,作为企业,不要只顾着喊口号,但对于上美而言,敢喊口号,也敢干。

当行业都在质疑上美的时候,上美正在用业绩证明其“疯狂”带来的红利。

其实,今天的会上,上美有透露出明年要慢一点信息,但这么多新品牌入局,上美怎么慢得下来?

正如一个朝气蓬勃的青年,现在正是上美长身体的时候。待到“成家立业”,上美也许才能开始慢下来,享受疯狂后的果实累累。

不疯狂,不成魔!不疯狂,无上美!