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从心出发,共谋未来丨上美KA事业部2019年代理商会议召开
发布时间:2019.01.17 16:22    浏览次数:  作者:上美企业时讯


1月15日,上美KA事业部2019年代理商会议在上美最大的产研基地——中翊日化隆重召开。来自全国各地的200余位KA渠道的经销商参与其中,上美全球CEO吕义雄、上美中国区CEO鲍燕悦、KA事业部总经理陈宏君等众多高层出席会议,与经销商启幕崭新规划,共商来年大计。

 

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来自全国各地的KA渠道代理商欢聚一堂

 

 

思维升级,共赴实体通路黄金时代

 

会议伊始,上美全球CEO吕义雄发表了慷慨激昂的讲话。他表示,在过去六年,实体渠道存在着价格战、线上过分收割行业红利等乱象,上美将进行线上线下控价,强化消费体验,打造接轨国际品质的产品,以实现全渠道均衡发展。



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上美全球CEO吕义雄发表讲话



2019年,上美还将从贸易型思维转向精细化的消费者沟通思维,针对性地打造KA专属产品。为服务好不同的消费群体,上美已全面引进日本自主配方,赋能韩束、一叶子、红色小象等国产品牌。同时,上美还将携手红道旗下Cosmetea、Ms.su、Asnami等一批原装进口品牌矩阵,为KA渠道带来全新的活力与商机,与经销商共赴实体通路的下一个黄金时代。

 

随后,上美中国区CEO鲍燕悦对上美2018年的战绩进行回顾,并描绘2019年的蓝图。鲍总表示,2018年,上美保持了平稳业绩,也逐步搭建起市场营销、大数据管理和CRM体系。在行业的跌宕起伏中,上美意识到从全渠道大贸易模式向消费者驱动模式转变的紧迫性。2019年,上美将“从心出发”,以消费者为中心,全面进行产品、服务、营销和组织升级,打造强势品牌。



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上美中国区CEO鲍燕悦发布2019上美战略规划



此外,鲍总强调,上美将更聚焦终端管理,希望与代理商携手,“铺好产品、做好服务、维护好秩序”,共创利润,实现价值。





百家争鸣,各大品牌从“心”出发

 

2018年,坐拥中国“膜王“宝座的一叶子实现了累计销售22亿片的喜人成绩。一叶子继续深谙千禧一代的喜好,以更新鲜的配方科技完成产品和品类矩阵的升级,再定义面膜标准。未来,一叶子将持续发力全域营销,秉持“以消费者为中心”的策略,以媒介、内容、口碑为三驾马车,触达亿万消费者,朝中国NO.1自然护肤品牌的目标迈进。

 

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升级版一叶子鲜补水系列



随后,上美市场部总经理李丽发布了韩束2019战略规划。近期,韩束紧握科学实证护肤的趋势,依托全球双实验室,完成了品牌战略升级,实力单品韩束红胶囊水也在社交网络大放异彩。2019年,韩束剑指高机能护肤,以明星、口碑、头部综艺、终端体验为驱动力全方位布局营销;而瞄准KA渠道的需求,韩束亦提出了解决方案——为干敏肌消费者全新打造韩束高肌能系列。火力全开,从“心“出发,由1.0时代迈入2.0时代的韩束,令人无比期待!


 

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全新韩束高肌能系列

 

因爱而生,为爱守护。2018年红色小象进入快速增长通道,并荣膺中国婴童品类TOP1等多个奖项。红色小象市场总监李蓓蓓表示,2019年,继主推品益生元系列之外,红色小象将再次瞄准母婴市场机会点,上新一系列高颜值、品质卓越的产品,如进口线、驱蚊系列、儿童彩妆等,并将它们打造为明星达人纷纷“种草”的爆款。与此同时,红色小象将进行全媒体投放,深化体验,定制IP及公益项目,将人群引导向终端,实现销量转化。愿2019年的小象踊跃奔跑、领衔行业!


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红色小象新品 | 驱蚊系列



 

硬核实力,科研、供应链齐头并进

 

科研力是企业稳健发展的坚实后盾,2018年,上美的科研工作取得了多项突破性进展——上海与日本两大科研中心深度融合,打造出多个引以为傲的配方;与外部先进机构建立了长期稳定合作关系,实现研发水平与世界水平接轨;吸纳了更多海内外研发专家的加入,成功打造出一支多元化、专业化的科研天团,备受行业的认可。2019年,上美研发人将继续攻克技术壁垒,集合全球智慧,打磨优质配方,以匠心铸就高品质产品。

 

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上美全球研发中心总监孙培文分享研发规划

 

如果说科研力是企业稳健发展的坚实后盾,那么优质的供应链则为上美的发展保驾护航。上美工业运营总监罗云喜悦地分享道:“我们会议的所在地,中翊工厂一期已顺利投产,而二期已在紧锣密鼓的建设中。为实现化妆品生产和运营的新高度,中翊二期配备了高端智能化设备以及B2C新零售发货模式。值得一提的是,上美位于日本的秀一工厂也已竣工。目前,上美的供应链将以“高品质、高标准、高服务”为运营目标,让客户和消费者获得最好的体验。

 

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上美日本冈山工厂已竣工



 

多点着力,全面发力KA渠道

 

会上,KA事业部总经理陈宏君对2018年KA渠道销售数据进行归纳总结,并分享了2019年的规划,上美将以“品牌、产品、零售、服务”为生意驱动模式,以培训、供货、终端支持为着力点,重组新零售时代的人货场关系。此外,上美推出了数字终端服务产品“小美平台”,实现与代理商、美容顾问、消费者四方联动,协同完善的CRM体系,为代理商盘活消费者资产。2019年,上美将全面发力KA,做好KA,与合作伙伴共创共赢。

 

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上美KA事业部总经理陈宏君进行渠道展望



最后,吕总、鲍总为业绩出众的KA渠道经销商颁发“优秀合作伙伴奖”以及“五星荣耀奖”。回首2018,上美与KA渠道经销商伙伴们共同创造了辉煌的战绩。2019年,站在实体通路黄金时代的入口,搭乘消费升级的快车,上美将与经销商伙伴们从“心”出发,共谋未来,为“成为世界的上美”的愿景努力前行。


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