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零售破13亿/回款超7亿,红色小象成就母婴化妆品第一品牌
发布时间:2020.01.14 09:24    浏览次数:  作者:CHICMAX

以下文章来源于化妆品报 ,作者李娜


母婴这个风口上飞起了一头“象”。继韩束和一叶子之后,母婴用品品牌红色小象有望成为上美集团第三个回款破10亿元的品牌。


在消费升级大潮叠加全面二胎政策的促进下,中国母婴行业迎来了空前的繁荣。据21世纪经济研究院预测,2020年中国母婴市场整体市场规模超过4万亿,且未来五年预计将以每年不低于16%的增速增长。母婴产品更加趋向专业化、细分化、高端化。从各细分类目的数据来看,洗护品用户需求持续旺盛,喂养、玩具等成新兴机会品类。

“时势造英雄”,擅长布局的上美集团深谙此造,旗下红色小象品牌经过短短四年的发展,零售额已突破13亿元,问鼎母婴化妆品Top1,完成了母婴化妆品品类的弯道超车。然而,面对更大的市场,红色小象开始了其由母婴化妆品向母婴用品全局赛道挺进的征程。


零售破13亿/回款超7亿

红色小象成就母婴化妆品第一品牌


记者从上美集团获悉,2019年,旗下红色小象零售额已突破13亿元,回款超过7亿元,同比增长31%,连续第三年蝉联母婴化妆品品类TOP1。

红色小象线上线下均衡发展。2019年天猫旗舰店销售破3亿元,蝉联品类销售冠军;线下网点数量超两万家,全面覆盖了KA、屈臣氏、化妆品店和母婴店等渠道,表现抢眼。作为红色小象全国第一批也是母婴渠道业绩最好的代理商,武汉中兴和泰贸易有限公司负责人李红表示:“中兴和泰见证了红色小象从零开始,走向母婴化妆品NO.1。” 
年度拳头产品南极霜贡献不俗,在双11当天,9小时售出10万+瓶,成就全店销量TOP 1;多次受到“带货王”薇娅的推荐 ,创下5秒狂销2.8万瓶的记录。
而从粉丝数来看,目前,红色小象天猫旗舰店的粉丝已经超过强生和贝亲。
2020年,红色小象力争增长50%,实现零售额20亿元,净回款10亿元的目标,成为上美第三个实现净回款10亿元的品牌。

日本研发,忠于品质,以科学孕育爱


卓越的研发是好产品的底气。
红色小象品牌诞生于2015年11月,全线产品均由上美日本神户科研中心研发。据了解,上美神户科研中心拥有22名外籍研发人员,中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业,研发水平接轨世界一流水准。在他们的精耕细作下,南极冰藻提取物、air-out防胀气奶瓶技术、纯植萃驱蚊等高科技配方技术陆续诞生,使红色小象在肤感、功效方面大有提升,产品品质接轨国际标准。
除了高品质,红色小象还在产品创造力上表现出科学性、趣味性、高颜值的特性,例如夏季防蚊扣、防蚊手环,既可以驱蚊,又可以让宝宝当作潮流配饰佩戴,与年轻妈妈的诉求点进一步吻合。这些特性是红色小象对“用科学孕育爱”这一品牌理念的深度实践。
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为配合新品曝光,与全国代理商多城联动,2019年,红色小象携品牌代言人林志颖空降地标性城市武汉、北京、成都,亲自试用种草,向观众安利产品的核心科技。在活动上亮相的南极霜代表着红色小象品牌全面升级,倡导“科学孕育”新纪元的开端。
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代言人林志颖现身武汉、北京、成都三场线下活动
据调研,“苹果脸”是长期困扰着宝宝和妈妈的肌肤问题,一款滋润不黏腻、四季皆备的面霜成为用户的核心诉求。红色小象瞄准用户需求,顺势推出南极霜。南极霜采用原料来自于天然的乳化剂,从南极洲丛梗藻、高山雪绒花中萃取活性成分,以最科学的成分配比,增强肌肤屏障,强化宝宝肌肤抵御力。对比实现显示,使用前肌肤呈现干燥状态,有明显的细纹和干裂感,测试显示水含量仅为28%,使用15min后肌肤干燥得到缓解,肌肤水含量瞬间升值59.6%,使用8小时后干燥纹逐渐消失,肌肤状态良好,肌肤水含量为45.2%,在改善婴幼儿皮肤方面功效显著。

深耕品牌口碑

大屏+社交双向营销驱动


为全面扩大品牌及产品影响力,2019年,红色小象遵循母公司上美集团一贯擅长的“大屏投放”策略,进行了一轮密集的大屏投放,通过高铁广告、线下LED屏广告、地标建筑广告等方式,深度覆盖10大城市、触达1亿人次,进一步打响品牌知名度。此外,红色小象还深耕主流视频媒体, 赞助了腾讯视频《我们长大了》等优质综艺。
值得一提的是,2019年,红色小象全面发力社交营销,在新社媒生态里精准锁定流量入口,占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略,红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团,借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开,进行全域、全网、全民种草,打造“明星同款”产品,取得了非常不错的影响力。
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从母婴化妆品到母婴用品

红色小象还可以走得更远


天猫母婴近期发布的《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》显示, “独立孕妈“、“一站式喂养”、“极致产品力”、“悦己主义”等成为线上母婴消费的关键词。不同于以往粗犷的产品选择方式,消费升级催生出花样繁多的用户需求,例如婴幼儿防蚊、婴幼儿彩妆、不同场景的喂哺工具等。
瞄准了母婴市场的巨大潜力,红色小象开始向母婴用品全局赛道进发,不断辐射和满足广大孕妈和宝宝的“一站式需求”。比如2019上半年,红色小象延伸产品线,自有IP与产品首次融合,精心推出了驱蚊系列、牛油果植物彩妆等网红产品。下半年,红色小象再度向喂哺用品版块进发,推出奶瓶、鸭嘴杯、吸管水杯等喂哺用品。这些产品一经推出,就受到了广大经销商的热捧与推荐,也受到了用户的全网种草,可谓势头强劲。
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红色小象夏季驱蚊系列
在母婴化妆品的逐鹿中,红色小象已然创造了奇迹,摘得第一的桂冠,接下来,通过在母婴用品上的品类延伸,进一步服务更广泛的人群,满足母婴消费人群更广泛的需求,成为红色小象的2020年的新目标。
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红色小象喂哺系列
以科学孕育爱,借助品牌沉淀和科研的红利,从母婴化妆品向母婴用品进发,红色小象还可以走得更远。





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